セールスにおいてアポ取りは優先順位が高い仕事

セールスにおいてアポ取りは優先順位が高い仕事
セールスにおいてアポ取りというのは
優先順位が高い仕事と言えます。

いわゆる電話などでお客様や
クライアントにアポイント取りする

いわゆるアポ取りは

サービスを求めるお客様を探すために、
何らかのリストをもとに電話をかけて、

面談の約束を取り付けることで、
セールスの仕事において優先順位が高い仕事です。

顧客開拓はセールスの根幹をなすので、
一日の活動時間の中で
最も優先順位の高い仕事です。

仮に、誰もが欲するような商品があり、
最強のセールストークを持っていたとしても、

お客さんがいなければ、、

売れるはずもありません。

そもそもあなたの話しを聞いてもらえる
チャンスが無いのです。

ビジネスの根幹は集客、
人間がいて始めて成立します。

そしてトップセールスマンは
集客活動と言う土台をを日々、欠かしません。

地道なアポ取りによって
成果を出しているのです。

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アポ取りは優先順位が高い仕事

なのでこれからあなたが
トップセールスマンになりたいと望むなら、

誰よりも早く会社に行き、
アポイントが取れるまで電話をかけ続けましょう。

アポイントの仕事を専門にしている会社では、
指にたこができるほど電話をします。

アポイントが取れなければ、
お茶を飲んだり、仲間と雑談したり、
ゆっくり昼ごはんを取っている暇はありません。

この商品を普及させること以外に
お客様にお役に立てないと言う
使命感を持てば、

朝の1時間でもかなりの
アポイントが取れるはずです。

面会する人が
毎日決まっていることほど

セールスの仕事で
やりがいを感じさせることはありません。

朝一番に一番重要な仕事を
やっつけてしまう人ほど、

成果を上げられる人です。

「朝一番に大切な事をする」

というのは成功者の持つ
最大の秘訣かもしれません。

アポ取りなど成果に直結しない
面倒なビジネスタスクは

後回しにしてしまう人も多いです。

しかし、面倒だけれども
優先順位が高い事を先に終わらせる、

トップセールスマンの資質として
非常に重要です。

大切な仕事を出来るだけ早い時間にやる

こんな些細な違いだけで、
他のセールスマンから突出する
結果を出す事が出来るでしょう。

セールスにおけるアポ取りの極意

ところで、アポ取りというのは
電話で面会の約束を取り付ける事ですが、

多くのセールスマンはここを
勘違いしています。

面会の約束を取り付けるはずが、
商品を売り込もうとしてしまうのです。

セールスの目標を達成したい
という気持ちを前面に押し出し過ぎて、

「なんとか、説明する時間を
とっていただけないでしょうか?」

などと無理強いしてしまいます。

これはお客様の「NO」を
誘っているようなものです。

アポ取りが苦手ない人というのは
こうした勘違いが元になっています。

アポイントというのは
お客様に重要な情報を
提供する為に面会の約束を取り付ける事です。

この事さえ踏まえれば、
アポイント取りというのは
グッと楽しくやりがいのある仕事に変わるはずです。

次回はさらに、電話での
アポ取りの具体例について紹介します。

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