対人魅力の三つの要因、類似性、外見、近接性の心理学的意味


今回のテーマは、

対人魅力の三つの要因、類似性、
外見、近接性の心理学的意味

について紹介します。

ある動物園での事です。

その動物園では「里親さん制度」
というシステムをもうけました。

このシステムは好きな動物の
飼育費を寄付してくれたら、

その動物の子の「里親」として
名前を表示してもらえるというものです。

このシステムを採用し
しばらくするとどうなったか?

例えば、

シロクマの赤ちゃんのプレートには
里親の名前がずらりと並び、

電気ウナギなどむなしく
最初の里親を待ち続けている
生き物もいるようになったのです。

なぜ私たちは、電気ウナギより
シロクマの赤ちゃんを好むのでしょう?

当然「外見」ですね。

他の生物に対する好き嫌いは、

「その生物の見た目が
魅力的かどうか?」

でほぼ決まってしまうのです。

そして多くの人があまり
認めたがらない事実ですが、

動物に対してだけでなく、
人間に対してもこの心理学的意味は
同じ法則が当てはまるのです。

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対人魅力の心理学的意味

私たちは、何かしらの理由で

人を好きになったり
嫌いになったりします。

例えば、

あの人は賢くて
話しが面白いから好きだ。

あの有名人はマスコミで
毒舌をふるってばかりいるから嫌いだ。

…など、

あるいは、

誕生日が同じだから、
出身地が同じだから、
趣味が似ているから、

などという理由で周りの人や
有名人に好意を持つように
なる事もあります。

果たして、どのような人に
私たちは好意を感じるのでしょうか。

少し言い換えるならば、

私たちはどういう人と
友人になりたいと望んだり、

恋人としてつき合いたい
と感じたり、

ファンとして応援したり
するようになるのでしょうか。

人に対して感じる好意を
専門用語で「対人魅力」と言います。

これまでの研究により、

社会心理学では

対人魅力は主に

類似性、外見、近接性の

三つの要因に
左右されると言われています。

対人魅力の要因1.類似性の心理学

一つ目は、

相手と似ていると魅力を
感じるようになると言う

類似性の効果です。

考え方が似ている人と
一緒にいたいと思ったり、

出身地や誕生日や趣味が
同じ有名人を支持するように
なったりすると言った現象は、

類似性と対人魅力の関係という
観点から捉える事が出来ます。

考え方や趣味が似ている
相手と一緒にいる事は、

利益をもたらします。

なぜなら、相手と
考え方が似ているならば、

意見が対立して仲が悪くなって
しまうという可能性も低くなり

友好的な関係を
続けられるからです。

対人魅力の要因2.外見の心理学

二つ目の要因は外見です。

簡単に言うと、

外見が素敵な人には
対人魅力を高く感じる
と言うことです。

当たり前に思えるかもしれませんが、

効果は絶大です。

この効果を証明した実験を
紹介しましょう。

心理学者のウォルスターさんは

大学の新入生を対象に
ダンスパーティーを開催しました。

つまり、ダンスパーティーを
実験室にしてしまったのです。

始めに参加者の外見のレベルが

ウォルスターさんたちによって
受付時に密かに評価されました。

また、性格や趣味などについても
アンケートに答えてもらいました。

パーティーでは男女で
ペアを組んでダンスをし、

その後そのパーティーに
対する魅力を尋ねました。

結果、

知性や優しさ、面白さ
と言った性格は、

パートナーに対する好意とは
ほとんど関係がありませんでした。

はっきりとした効果を
持っていたのは外見でした。

つまり、事前に測定された
外見のレベルが高いと、

参加者はその人と
親しくなりたいと
感じていたのです。

また、外見が良い人は
ダンスのパートナーとしてだけでなく、

様々な側面に置いても
有利に扱われます。

このように、外見の良い人が、

見た目以外にも様々な
良い性質を持っていると
判断される効果は

ハロー効果と呼ばれます。

外見が良いほど、
より賢くて誠実で社交的、

温かい人だと判断されるのです。

その結果、

就職試験や昇進などと言った

本来は外見とは関係ない
場面に置いても優遇される
と言ったことが起こります。

対人魅力の要因3.近接性の心理学

三つ目の要因は近接性です。

これは、

距離が近い相手に対しては
対人魅力を高く感じるということです。

大学の学生アパートにおいて、

友人関係をテーマに
調査を行ったところ、

一番友人になりやすいのは
隣の部屋の学生だったと言う
結果が出ています。

このような現象は

普段の生活においても
よくみられます。

例えば、

学生が教室内で誰かと
仲が良いかと言うと、

出席番号や席が近い人
ではないでしょうか。

近接性はなぜ
好意を生むのでしょうか。

一つには、

出会う機会が増える事により、

より相手を知る機会が増えるため
であると考えられます。

そして、これから出会う
機会が増える、

と思えば自然と
相手に関心が向くのです。

また、人間にはよく知って
いるものに好意を抱く、

という性質もあります。

知らない物や人には、

常に何かリスクがあると考え、

慣れ親しんだ物を選びます。

旅先で知らないレストランに
入るよりも

どこにでもある
ファーストフード店に
入る方が安心する

という経験は誰にでも
あるのではないでしょうか。

対人魅力の三つの要因の心理学の活用

もちろん、

これだけではなく、

様々な理由によって
私たちは対人魅力を感じていますが

これら3つの要因は
特に強力です。

特にこうした心理学の実験は、

様々な国の様々な文化圏
の人たちで行っても

実験結果はほぼ変わらない事実なのです。

文化を問わず、魅力的な人に映る
というのは男女ともにポイントがあります。

三つの要因を上手く使う事により、

「人に好かれる」

事によってセールスの
成績を伸ばすテクニックも
知られています。

異性からモテる事も可能でしょう。

友人関係、ネットワークを
広げる事も出来ます。

それぞれ、具体的には
違いがありますが、

これは根本的な
人間の心理なので、

対人魅力の法則は幅広く
活用できるのです。

ポイントを意識すれば誰でも使えます。

相手の事を知り、

自分との共通点を見つけて
それを強調する事、
(類似性)

身だしなみを整え、
きちんとした服装をする事、
(外見)

そして頻繁に直接訪れる事によって
親近感を抱かせる事
(近接性)

の三つを抑えるのです。

これらのテクニックは
セールスだけでなく、

人と接する職場においても、
常に役立ってくれる事でしょう。

意味深い心理学的傾向と言えます。

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