ユダヤ人式営業、セールスに関する考え方、売るスキルの価値


今回のテーマは、

ユダヤ人式営業、セールスに関する
考え方、売るスキルの価値

について紹介します。

ビジネスにとって
営業活動、セールス活動は
切っても切れない関係にありますが、

セールスと言うのは
簡単なものではありません。

なので苦手意識を持つ
日本人は多くいると思います。

しかしユダヤ人の多くは
営業活動を得意として
好んでやる人が多くいます。

本田建さんの著書
『ユダヤ人大富豪の教え』
(あの本はフィクションの
部分も多いようですが)

においてもメンターのゲラーさんは
セールスの重要性を説いていました。

ものを売る事スキルと言うのは
ビジネスの世界でかなり優位になります。

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売るスキル、営業活動が得意なユダヤ人

セールスの良い所は
既に存在するものを売るのであり、

新しく生み出す必要がないことです。

失敗しても失うものは
何一つないのです。

お金がない人も、頭を使えば
ビジネスを始めることができます。

例えば何かの仲介とか、
誰かのプロモーションをしたり、

商品開発をしなくとも
営業活動のみで富を築く事もできます。

逆に言えば、どれだけ優れた
商品やサービスがあっても、

セールスがなければ
売り上げは出ないと言う事、

ビジネスの根幹に関わる
価値のあるスキルです。

ユダヤ人にとっても

セールスのスキルさえあれば
何時でもビジネスを始めることができる
大切なスキルと考えます。

誰か他人をプロ―モーションしたり、
他人の商品をセールスする、

仮に成功率は低くても、

自分の気に入った人や物を
楽しみながらプロ―モーションすることで、

失敗しても失うものはないですし
スキルは将来独立した時にも役立ちます。

ビートルズのマネージャーとして
売り込みをしたのも

ブライアン・エプスタインという
ユダヤ人です。

何度断られてもビートルズを
セールスし続け、

その結果、プロデューサーに認められ、
ビートルズは世に出ることに成功しました。

神に対しても果敢に交渉するユダヤ人

日本では営業職やセールスマンの
仕事はあまり人気がないようです。

それは積極性や勇気など
メンタルにも関わっているでしょう。

さてユダヤの説話にはこんな話があります。

セールスや売るスキルを高める為に
参考になる話です。

神:
「ソドムの街は悪人で満ちておる。
すべてやきはらわねばなるまい」

アブラハム:
「少し待ってください。もし
ソドムの街に50人の善人がいれば、

神様は善人も悪人も一緒に
お焼きになるつもりですか?」

神:
「いや、そんなことはない。
街全体を焼き払う事はせぬ」

アブラハム:
「私アブラハムは神様から見れば
とるに足らないクズのような人間です。

そこで失礼を承知でもう一つ
だけ質問してもよろしいでしょうか。

先ほど50人と言いましたが、

それより5人ほど少ない場合、
どうなるのでしょうか?

あまり変わらないと思うのですが」

神:
「うーむ、、45人くらいなら
その45人の善人の為に街を救おう」

アブラハム:
「分かりました。せっかくなので
もう一つだけ質問させてください。

今、45人と言いましたが、
40人の場合街をお焼きになるのですか?

それが神の正義と言うものなのでしょうか」

神:
「うむ。40人でも善人がいるなら、
ソドムの街を救ってやろう」

アブラハム:
「神様、私は自分でも
少しくどい人間と自覚しています。

ここでお怒りにならずに
もう一つだけ聞いてください。

40人から10人欠けて
30人善人がいれば、

街全体を焼き尽くすおつもりですか?」

神:
「いいや、30人いれば、
街を助けよう」

こうしてアブラハムは、
粘り強さを持って神と交渉し、

最終的には10人善人がいれば
街を焼き払わないと言う約束を
取り付きえたのでした。

営業、セールスのコツは諦めない事

この格言、教訓になったもとは
聖書の一節にある、

悪徳に満ちた街ソドムを
神が滅ぼそうとするが、

ユダヤ教の始祖であるアブラハムが
神と交渉をして辞めさそうとする
話です。

聖書にはこうした調子で、

アブラハムは自分をクズだと
くどい男だとへりくだりながらも、

決して諦めず、巧妙に神と
交渉の場に引きずり出す様子が、
事細かに記されています。

最初50人善人がいれば助ける
と言う約束から、

10人まで交渉を続け
神様の譲歩を勝ち取るのですが、

粘り強い姿勢、諦めない姿勢は
営業、セールスでも大切な事です。

聖書では結局、交渉に骨を
折ったアブラハムと裏腹に、

結局10人の善人もソドム
にはいなかったようで、

結局神の怒りに触れ
街は焼き払われてしまうのですが、

この話から学べることは、

まずは

「どんな相手であっても
諦めずひるまず立ち向かえ」

と言う勇気です。

相手が神であっても、
勇気を持って交渉するという姿勢は

セールスと言う売るスキルにも
必要な価値観と言えるでしょう。

ユダヤ人セールスマンの成功の秘訣

『中卒の組立工、NYの億万長者になる』

と言う本の著者である
大根田勝美さんは

中学卒業後、オリンパスで
カメラの組立工として働いていたそうですが、

海外駐在員になる夢をかなえて渡米、

オリンパスで合弁会社を
立ちあげたりしていた頃、

あるユダヤ人から話しかけられたそうです。

「俺は超一流のセールスマンだ。

お前がオリンパスをやめて新会社を作った
と言うから会いに来た。

俺には三人の部下もいるし、
これから俺がお前の商品を売ってやる」

大根田さんはブルックリン生まれの
ユダヤ人と組むことにしたそうです。

そのユダヤ人の、人や商品の
情報網交渉能力

大根田さんの資金収集力や
ビジネスを進める技量が相乗効果を生み
成功につながったそうです。

セールスは成功に必要な
価値の高いスキルなのです。

果敢に営業活動をするユダヤ式セールス

オファーと言うのが
ビジネスにとって重要です。

つまり提案です。

「○○をあげるから△△を下さい」

物々交換をしていた時代から
変わらない経済活動の本質です。

セールスが上手い人は
オファーをするのが上手なのです。

このスキルがあれば
世界中でビジネスチャンスは広がります。

逆にこの売るスキルがなければ
どれだけ良い商品、サービスがあっても
認知されず、チャンスも生まれません。

ウォーレン・バフェットに

「会社を買って欲しい」

と手紙を送って買収してもらったのは

イスラエルのIMC社の会長
ユダヤ人のエイタン・ヴェルトハイマーです。

バフェットはそれまで海外の
企業買収をしたことがなかったのですが、

この買収の成功をきっかけに
バフェットはヴェルトハイマーの案内で
韓国に行ったり、

日本のタンガロイ社の買収をするなど
海外企業の投資を始めたのです。

そのきっかけを作ったのは、
ユダヤ人式セールスがあってのことです。

断られたからと言って失うものはありません。

売るスキルはビジネスマンに
必須のスキルです。

いいものをおススメすると言う
セールスであれば相手のためにもなるのです。

果敢に営業活動、セールスをして行き、
自分の価値を高めましょう。

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