メールより直接会って影響力を与える華僑の行動スピードの教え


今回のテーマは、

メールより直接会って影響力を
与える華僑の行動スピードの教え

について紹介します。

あなたは何かどうしても
伝えたい用件があるとき、

どうやって伝えますか?

メール、電話?

今ならLINEと言う手もあります。

ここで、

メールより直接会って影響力を与える
と言うのがビジネスにおける華僑の教えです。

どんなビジネスでも
スポードが求められる時代ですが、

とりわけ時間の価値を重く見る華僑は

コミュニケーション手段も
徹底してスピード優先です。

「今話して、今決めたい」

ので、リアルタイム性の高い順、

相手とつながる確率が高い順で

直接会う

電話

チャット

メール

となります。

だから華僑ビジネスマンの教えでは

もちろん直接会い影響力を与えるのが
最優先ですが、

インターネットを使う場合は

メッセンジャーやスカイプなど
チャットがメインです。

相手がいつ読むか分からないメールは

華僑に取って一方通行のツールで

自分宛に送られたメールも
すぐに読みすぐ返信して然るべきとは
考えないので、

華僑相手に

「メールを送ったから大丈夫」

などとは思わない方が賢明です。

日本では

「メールは相手の時間を束縛しないから
相手のために良い」

と考える向きもありますが、

それはすなわち相手次第と言う事ですね。

相手の都合によっては

たかがアポイント日時の調整に
3日かかる事だってざらですから、

メールは確かに便利ですが、

スピード勝負には
向かない手段である事は確かです。

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面子をつぶさない華僑の教え

さらに華僑がメールを
使わない理由はもう一つあり、

それは、

「やり取りの証拠を残さないため」

です。

日本では証拠を残す事を
推奨するのがノーマルですから、

証拠を残したくないのは
華僑側の事情だろうと勘ぐられそうですが、

真実は逆で、

相手の揚げ足を取らずに許すため

華僑の優しさの現れなのです。

例えば、上司、師匠が

上司:
「これできる?」

部下:
「はい、できます。」

と言うやり取りをした場合

メールを使えば「できる」と
答えた事実は残ります。

それなのにもしできなかったら

部下の面子は潰れ、
師匠のもとを去るしかありません。

相手が約束を果たせなかったときに

「良いよ、しょうがない」

と済ましてあげるためにも
メールを使わないのです。

今会って、今決める影響力

このように証拠を残さずに
お互いの面子を守ろうとするのが
華僑の教えなのですが、

一方では

「言った、言わない」

のトラブルが起こりうると言う
デメリットも想定しています。

その対策としても、

相手と直接あって話し

「今決める」事が重要になるのです。

後日に持ち越せば
お互いに記憶が曖昧になり、

もめる恐れがありますから。

これが行動スピードの秘訣です。

日本人同士であれば、

「ちょっと考えさせてください」

とか

「しっかり契約書を作りましょう」

と言った流れで即日即決に
至らないケースが多いですが、

華僑の商談にそんな余地はありません。

その場で商談内容のメモを取り
見せ合いながら

「これで良いね」

と決定します。

ゴルフ場の売買など、

何億と言う大きなお金が動く商談でも

華僑はメモだけで決めてしまいます。

このメモにしても
証拠を残すためや後で見直すためのものではなく、

その場でお互いが確認するための
議事録なので、

その役目を果たした後は
捨ててしまってOKなのです。

直接会う方がチャンスとなる

メールや電話で時間をかけて
やり取りを重ねるよりも、

直接会うチャンスを作る方が
影響力を発揮し効率がいいのはもっともです。

これは部下や仲間とのやり取りだけでなく
対外的にももちろん使えます。

例えば、セールスなど
対面のチャンスを逃さず

「今決める」ために、

見積書や契約書を後回しにして
メモのみで商談する手は
使えますし、

会社員のセールスでも
使える手法でしょう。

行動スピードの早い華僑は、

見積書を出せと言われる前に

「今決めてもらえるなら
これだけのインセンティブが可能です。

後日ですと上司に相談しなければ
ならないので、この金額は出せません」

と言ったカタログに金額を書き

ひとまずサインをもらう

そして上司には

「この金額で契約しちゃいましたが
代わりにサインはもらってきました」

と言えば話しも通しやすいはずです。

ビジネスの成功要因はたくさんありますが、
行動スピードの速さは大きな
メリットになるでしょう。

即決を促すタイミングでない
顧客に対して、

「今決めろ」と迫るのは
無意味ですが、

迷っているなら早く決めて
もらった方が顧客のためにもなります。

自分の時間も相手の時間も
無駄にしないために

気持ちよく即決してもらえるように
背中を押すのです。

これは相手の事を思う優しさ

であるのが華僑の教えなのです。

自分を優しいとアピールするのは
気恥ずかしいとすれば、

それも日本人特有の
メンタルブロックでしょう、

ビジネスの成功を願うなら
思い切って破壊しましょう。

決断は相手にとってもストレスなので
早くこちらが決めてあげる

この気持ちが、行動スピード重視の
現代社会の成功法則と考えているのです。

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