セールス、売り込み、販売のためのプレゼン、スピーチの秘訣


セールス、売り込み、販売
のためのプレゼン、スピーチの
秘訣を今回は公開します。

人は誰でも、販売活動をしています。

問題はただ一つ、

どれだけ上手くできるかです。

たいていの人は、

「何かを売る」

と考えるだけで怖じ気づいてしまいます。

セールスに苦手意識を持っています。

なぜなら、、

何かを買ってもらおうとすれば
拒絶や失敗はつきものだからです。

前にも言いましたが、

人は失敗や拒絶を恐れます。

スピーチやプレゼンをするにも、
セールスをするにも、

この気持ちが足かせとなり、
チャレンジをしない人が多いです。

私たちは時としてこの恐怖に
圧倒される事があり、

だからなんとかして失敗したり、
拒絶されたりしそうな事態を
避けようとします。

そして人は容易に受け入れてくれる
関係を好み、

失敗したり、拒絶されたり
する事があまりない仕事を選びます。

つき合う相手も、
ありのままの自分を受け入れてくれる
人たちを選びます。

しかし、、

これでは何も変わりません。

この考えは少しパラダイムシフトを
起こす必要があるかもしれません。

私たちはみなセールスをしている

「セールスなんてしたことない」
「営業関係の仕事だけは嫌だ」

などと言う人が多いですが、

しかし私たちはみんな
何かを売っているのです。

人間という生き物は

何かしらの売り込み、
セールスをしているのです。

仕事でセールスの分門にいない
というだけで、

誰もが、人を説得して人を動かす、
自分と同じように考えさせようとします。

上司に意見を通すとき、

同僚に何か頼むとき、

単に配偶者にあるレストランで
食事をする気にさせるだけでも、

子供を歯磨きさせて
ベッドに入れるだけでもです。

もちろん誰も自分を
そんな風には考えていません。

自覚がないのです。

そこに気づく事がセールスのための
プレゼン、スピーチの秘訣でもあります。

そして巨万の富を得るための
スキルの一つになるのです。

大抵の億万長者、成功者は

販売が得意です。

もっと言えば、一対多数で
売り込むのが得意なのです。

このスキルはかなり特別です。

が、多くの人はここに気づきません。

以前ある大手会計事務所の人たち相手に
講演を行った事があります。

その会社の幹部の依頼主は

説得術についての
講演を依頼してきましたが、

つまり彼らの上司は私たちの活動の肝が
セールスにある事を理解していたのです。

会計士はセールスをしない?

私は開口一番、こう尋ねました。

「ここにいる何人が
セールスをしていますか?」

部屋は静まり返りました。

会計士がその職業を選んだのは

一つには人に何かを
売る必要がなく、

拒絶される事もまずないからです。

彼らは何かを売ると
考える事すらないのです。

顧客に売り込むのではなく
数値と向き合いたいと言う人がほとんどです。

だからこそ彼らは誰も
手を挙げませんでした。

私はちょっと間を置いてから言いました。

「私の聞き方が分かりにくかったかもしれません。

本当の意味で会社のセールスに
関わっている人は何人いるでしょうか?」

さらに数秒間、沈黙が続いた後、

上級幹部の一人が
私の言っている意味を理解し、

彼はゆっくり手を挙げ、

周りを見回し、
他の会計士たちもそれを見て、

自分たちもセールスを
している事が分かりました。

そこで私は聞きました。

「皆さんの中で、新規の仕事をとってくる
能力があってここにいる人は何人いますか?

事務所の顧客数とあなたの
年間取扱高いかんで大いに変わってきますか?」

全員がためらう事なく手を挙げます。

「では」と私は言います。

「ここにいるすべての人が
セールスをしている訳です。

唯一の問題は、それを
どれだけ上手くやっているかです。

これからいくつか説得力に関する
アイデアや考えをお話ししますが、

それによって皆さんは
疑い深い法人顧客を相手に

もっと説得力を持てるようになるでしょう。」

セールスと言うのは
お客に必死に車を売り込む事ではないのです。

飛び込み営業をして
コピー機を押し売る事ではないのです。

ようは説得力、影響力を
他人に対していかに発揮するか?

と言う事なのです。

すべてのビジネスマンが
伸ばすべきスキルの一つです。

セールス、プレゼン、スピーチに共通する事

講演は一種の販売行為であり、

セールスプレゼンテーションに
言える事は講演にも言える事が多いです。

セールス、プレゼン、スピーチに
共通する事土台は同じです。

つまるところ、あなたに
好感と信頼を抱く聴衆が多いほど、

あなたのメッセージを受け入れる事に
不安を持たなくなります。

あなたを信頼すればするほど、
あなたの影響を受けやすくなります。

あなたを全面的に信頼すると、

相手はあなたのどんなススメにも
従おうとするでしょう。

販売行為と同様に、

人々に話をするのは、

相手を説得して、
それまでとは違う考え方をし、

行動を起こさせるためです。

そして行動を起こすための
スピーチやプレゼンを
あなたは考える必要があります。

キング牧師やオバマ大統領は、

人々の考えを変ましたが、

私たちは聴衆に何かを買ってもらい、
そして幸せになってもらうのです。

セールスプレゼンをマスターすれば

セールスプレゼンをマスターすれば
あなたはこれから仕事で
困る事が無くなるでしょう。

それどころか想像以上の大きなお金を
稼ぎだす事もできるでしょう。

スティーブジョブズの
プレゼン能力は高いというのは、

多くの学者も認める所ですが、

彼の目的は「セールス」にある
という事に気づいていない人もいます。

ジョブズのプレゼンスキルなしに
アップルの成長もなかったでしょう。

彼のセールスマンシップがなければ、

私たちはMacやiPadなどを
楽しむ事も出来なかったのです。

…そうです。

これは巨額のお金を動かす
スキルのなのです。

1対1のセールス以上に、

多くの人に売り込む事が出来たり、
大きな企業を動かす事が出来るからです。

ただしここで壁になるのは、

あなたの心の中の恐れです。

拒絶や失敗と言った

本当はたいした事のない恐怖を
乗りこえるほんの少しの勇気を持ち、

人間の心理に沿った影響力の発揮の仕方
というスキルをマスターすれば良いだけです。

あなたは選ぶ事ができます。

説得力を持ち、

多大な影響を及ぼす事もできれば、
従順で消極的にもなりえます。

人々をあなたに協力させる事もできるし、

他人についていき、
彼らに協力する事もできます。

それを選ぶのはあなたです。

幸運な事に、セールスプレゼン、
スピーチは習得できるスキルです。

現在のトップセールスマンたちもみな、

セールスが下手だったのです。

現在売上高上位10%にはいる人の多くも、
駆け出しの頃は下位10%にいたのです。

実践を重ねるうちに
販売のコツを覚え、

説得、意思の疎通、影響力の
発揮などが効果的に行えるようになります。

あらゆる販売術は習得できるのです。

後はあなたの選択次第と言う事です。

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